天下展商 人物 郭子义:擦亮ICCK高雄国际会展中心招牌

郭子义:擦亮ICCK高雄国际会展中心招牌

来源:工商时报 作者:颜瑞田 发布时间:2018-05-15 15:22
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摘要: ICCK前身是高雄工商展览中心,因经营不善,由高雄经发局ROT交给方圆会展管理顾问公司经营,2012年9月重新开张,改名高雄国际会议中心。

原本只是应好友邀约,加入方圆会展管理顾问公司,担任股东和董事,2015年7月,郭子义摇身一变,成为董事长,经过近3年的努力,方圆会展管理顾问公司经营的高雄国际会议中心(ICCK),每年会议和展览活动,檔次已经超过1,600场,年成长至少15%,现金流不再捉襟见肘,未来,还要开拓新的展馆,开创新局。

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ICCK前身是高雄工商展览中心,因经营不善,由高雄经发局ROT交给方圆会展管理顾问公司经营,2012年9月重新开张,改名高雄国际会议中心。郭子义表示,由于会展也需要交通运输,基于异业结盟考量,他成为股东之一。

由于装修、设备经费高达7到8千万元,远超出预估的4到5千万元,因此对最初资本额只有2千万元的方圆会展管理顾问公司,是一项资金考验,加上会展业务处于起步阶段,营运也不如预期,2013年和2014年分别只有764场次和1,409场次的会议和展览活动,现金流量压力相当庞大。

再增资到1亿元之后,郭子义也从股东变成董事长。他说,2015年算是ICCK营运的分水岭,为了重新拟定营运方向和策略,他注入民营企业服务的动能,包括与客户的应对、价格策略、顾客回馈、以及公部门的关系与业务开拓,经过半年扎根,隔年就缴出不错成绩单。

2015年,郭子义接任董事长当年,ICCK的会议和展览活动约有1,419场次,2016年即跳升到1,635场次,年成长15.22%,2017年也维持在1,600场次以上水平,空间使用率更达43%,展望今年,也是1,600场次以上。

郭子义强调,年约顾客已成ICCK主力之一,例如,行政院观光局委托举办的领队和导游训练课程,场址就在ICCK,其它的职训,也有许多在地客户,这些都是新的拓展成果,而且因为知名度和品牌已逐渐打开,目前每个星期大约有自己来电洽谈承租场地的案件,也达20多件。

虽然ICCK因投资设备的关系,每年需提列折旧摊提费用1,200万元左右,但是「我的最大目标,就是转亏为盈,对股东有所交待」,目前现金流已经非常稳定,不用跟银行融资,也不需再与股东有往来借款。他推估,今年在帐面上可望达损益两平,2020年可转亏为盈。

他透露,高雄国际会议中心获得财政部2017年第15届民间参与公共建设金擘奖之后,除了成功活化政府资產,创新的经营,更受到国内其它县市政府的瞩目,已有多个县市政府主动寄来邀标书,希望方圆会展管理顾问公司可参与竞标,他相信,这也将是强化ICCK跨出高雄市的决心之一。

郭子义表示,ICCK的经营,前2年真的很辛苦,但只要对的策略、对的方向及对的人,就会有成功的一天。

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