天下展商 人物 踩准节拍的企业才能长期生存——访深圳新时代展览CEO范文佳

踩准节拍的企业才能长期生存——访深圳新时代展览CEO范文佳

来源:天下展商 作者:马慧敏 发布时间:2018-01-22 13:31
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摘要: 创造性的技术研发是需要土壤的,目前在中国还难以研发出最尖端的技术,因为国内市场不给你研发的时间,你的原创也得不到保护。

CES结束了,参展的人们带着满满的收获回国,包括深圳新时代国际展览有限公司的CEO范文佳。

深圳新时代国际展览有限公司是一家专业的国外展览代理公司,展会项目包括通信、电子等行业,从2006年起新时代便带领企业参加CES国际电子展。

近日,范文佳接受了天下展商的采访。对于CES、对于外展公司的长远发展,范文佳提出了自己的见解。

中国不可能办出CES

本次CES中,深圳参展商有600多家,而新时代带领的公司就有270多家,其中百分之六七十都是新时代的老客户,有的从2006年起就跟着新时代参展。

十几年来,范文佳目睹了CES展品的变迁,从mp3、mp4、山寨机,到平板配件,再到智能硬件、无人机。同时,再比较一下国内消费电子的发展,他感慨良多。

“许多媒体都在讲,中国参加CES的企业数量很多,深圳是否可以办一个CES,其实中国很难办出真正意义上的CES。”范文佳说。

在他看来,CES展出的是世界最领先的消费电子产品,而能制造出尖端产品的仍是欧美企业。虽然这些年,国内技术越来越发达,但一直只是商业模式上的创新,真正原创性的东西很少。与此同时,欧美国家的技术创新并没有停止。这种情况下,国内和国外技术的差距实际上是越来越大。

“我们在应用模式上早已超过了欧美,因为中国市场足够大,客户样本足够多,制造商供应链也够强,什么模式都能迅速得到反馈。”范文佳说。

但是,他认为创造性的技术研发是需要土壤的,目前在中国还难以研发出最尖端的技术,因为国内市场不给你研发的时间,你的原创也得不到保护。如果在深圳办一个消费电子展,分分钟都能办起来,规模超过美国的CES也不难,但展示的技术却无法达到美国CES的水平,也不能引领世界消费电子的方向。

苹果和谷歌的导向作用很重要

范文佳认为,CES值得参加的原因,除了能看到尖端消费电子产品外,还能看到苹果和谷歌这种行业巨头的动作。

他表示,苹果已经有个语音助手,下一步它会把软硬件结合,推出自己的智能家居产品线,从而形成一个产品生态,就像小米一样。

与此同时,苹果还要面对谷歌这个竞争对手。谷歌也将软硬件结合,努力建造自己的物联网产品线。范文佳认为,这两大行业巨头的举动代表了一个趋势:下一步,将有许多企业会围绕两大巨头的生态开发产品。

“现在软硬件必须结合,许多产品可以重新定义,技术成熟了,万物互联就可以实现。”范文佳说。

而且他表示,这是整个世界的趋势,中国是制造业大国,肯定要迎合这个趋势。

除了苹果谷歌,英特尔也在本次CES上发表了演讲。范文佳认为,像英特尔这样的传统企业,过去几年并没有为迎合时代做出太多改变,但是它有扎实的技术基础,进入行业并不太难,只是在寻找切入点。

同样,国内老品牌康佳、海尔等家电厂商,也在展会上着力推出自己的智能产品。

“通过这些大品牌的动作,我们能预测出未来一两年的产品方向。”范文佳说。

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深圳新时代展览公司的员工在CES大会上

踩准节拍的企业才能长期生存

这些年,新时代国际展览公司主要代理国际上几个大型消费电子展和通讯类展会。之所以聚焦这个行业,是因为电子、机电和通讯类产品在珠三角发展的最好。

2001年至2006年几年间,新时代主要做国内会议和展览。2004年前后,国家放开了企业进出口的审批,企业只要申请备案,就可以拥有独立的进出口权。

但是,许多企业缺乏海外营销经验,基于此,新时代转型做海外展会代理。

参展企业中,每年都会有百分之二三十的新面孔,意味着同样比例的公司被淘汰或转型了。而能坚持下来的公司,则越做越强,他们的国际化视野和创新意识也越来越强。  

有的企业从第一年就跟着新时代参展,一直跟到现在。范文佳眼看着有的公司刚开始只是间破厂房,后来包下一层厂房,再后来有了一栋楼,最后走向上市。

“这个行业更新特别快,现在每半年就是一个周期。CES每年的产品热点都不同。做到最后,能做的最好的公司,每一步都踩准了节拍,这也是参展的好处。”范文佳说,“当然,研发能力和资金,这都是基础。”

新时代带领参展的公司中,能踩准热点的公司只有不到10%,大部分都不上不下,还有20%的公司倒闭了。

下一步主打差异化、垂直延伸价值链

十几来年,新时代的经营模式也在变化。目前,新时代除了提供展位,还做展装设计、国际媒体推广。前两个版块都是展览行业的传统工作,国际媒体推广则是新时代的新业务。

范文佳认为,外展行业的经营模式就是卖展位,因为服务没有差异,企业多在价格上进行恶性竞争,导致利润越来越低。

而国际媒体推广是新时代正在主打的一项工作。因为很多企业都想通过亚马逊做B2C,但不知道怎么做。新时代则帮他们行销,通过邀约买家、写手和红人推广等方式,使这些企业的产品在国际上形成影响力。

“这个很难,但我们必须创新。”范文佳说,“我们需要一点点摸索,搞清客户需要什么。客户是不会告诉你的,他可能连自己需要什么都不知道。我们目前已经有了一定成绩,客户反馈很好。”

他表示新时代要做差异化,要往垂直方向延伸价值链,而且并不怕同行竞争。因为他认为,在竞争激烈的市场上如何生存下去,这是整个展览行业要面对的问题,而不是展览公司之间的问题。

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