天下展商 人物 立足中美市场,服务全球客户 ——访展擎博览创始人夏迪

立足中美市场,服务全球客户 ——访展擎博览创始人夏迪

来源:天下展商 作者:中外会展 发布时间:2017-12-13 14:15
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摘要: 在未来,中国会展业需要专业化和国际化方面有更大提升,特别是在展会品牌化和观众的精准组织方面,可以多向美国等会展发达国家借鉴。

作为展擎博览公关策划(北京)有限公司(“展擎公司”)和美国红石会展(“红石会展”)的创始人,夏迪在会展行业拥有20余年的丰富经历。早在上个世纪90年代初,英语专业出身、从小对艺术设计有浓厚兴趣的他就在国内创办了展擎博览公关策划(北京)有限公司。而在此之前,他已经在全球领先的信息技术与风险投资集团美国国际数据集团(IDG)旗下的展览公司从事展会主场管理工作数年,对行业展会的运营有了扎实的第一手认知。

2016年9月,凭着对美国以及全球其他国际会展市场需求的深刻洞察,夏迪又在美国洛杉矶创立了美国红石会展公司,配合展擎公司的业务开展,主营会展组织策划,主场运营,展位设计搭建,展览特殊吊装系统的设计、制作、租赁,项目管理、音频和视频的设计与服务,虚拟现实(VR)的研究与开发,增强现实(AR)的研究与开发,3D技术的设计和3D研发,LED显示屏的设计与租赁服务等,并与当地的展览服务商合作,为全球参展商特别是赴海外参展的中国展商提供综合性的会展服务,以及专业化的策划服务,包括展会同期的产品发布会等,助力展商提升参展效果和进军国际市场的效率。

夏迪向记者介绍道,展擎公司是最早加入美国最权威的展览行业协会——国际展览与项目协会(IAEE)的企业之一,自身拥有一支的优秀的设计团队,在北美地区的展会市场开展业务具有声誉优势。展擎公司拥有多项专利技术,特别是LED 屏幕的散热及保护装置等专利在国际上属于领先水平。公司的客户群体包含中国很多大型国有企业,包括中石化、中国农业银行、中国移动、TCL、中国兵器集团等,涉及的行业领域包括能源、金融、环保、医疗、芯片等。在服务广大客户特别是大型客户的过程中,夏迪深刻地认识到,高品质的服务是客户满意的关键,而很多海外参展经验丰富的品牌企业在参加国际展会的过程中也有着自己的严谨标准。因此,展擎公司也提出了“质量和服务标准化”的理念,并能根据客户的需求提供定制化服务,赢得了客户的广泛好评。目前,展擎公司的业务范围已经覆盖全球所有发达展览国家和地区,包括美国、加拿大、德国、西班牙、法国、迪拜、新加坡、香港、澳门等。

凭着对行业的深入理解和出色的公司业绩,夏迪也担任了会展行业内的一些职务。近年来,展擎公司加入了中国会展经济研究会并担任理事单位,夏迪也担任了研究会一些奖项的评审工作,例如2015年度十佳品牌会展中心和十佳品牌展览工程企业的评委,以及由研究会组织的中国会展策划师考试专家委员会委员。夏迪表示,很荣幸能够将自己在会展行业的积累进行回馈,为中国会展业的发展做贡献。今年,夏迪还获得中国最资深和最具行业影响力的《中外会展》杂志颁发的“2017年度优秀会展人物奖”,反映了来自业内的高度认可。

提升中国会展业品牌化和国际化

谈到行业的发展趋势,夏迪认为,中国会展业的发展与中国经济的大趋势和新特点密不可分,中国会展业要进一步发展,必然要走向国际化。夏迪观察到,2000年之后的十年,是中国会展业突飞猛进、提质突变的十年,不断发展的消费市场和电子商务等技术手段的飞速发展为相关行业展览会的发展提供了产业基础。另一方面,在与行业的发展融合中,展会定位的精准化和差异化、对数据的深层次应用、更多资本进入市场等因素也在中国会展业的发展过程中发挥着重要的引领作用。

夏迪表示,在未来,中国会展业需要专业化和国际化方面有更大提升,特别是在展会品牌化和观众的精准组织方面,可以多向美国等会展发达国家借鉴。例如,与德国等地相比,中国的品牌展会还是太少,而展会要走国际化道路首先必须打造强大的品牌,这可以成为中国展览会努力的方向。其次,在美国,展会主办方对APP等技术手段的使用已经相当成熟。例如,美国展会的大部分观众在开展前都已在线注册完毕,极大地节约了现场注册时间,而门票收费策略也使得主办方对观众资源有较强的把握。此外,展会论坛方面,主办方可以深度挖掘行业议题,以专业化的议题满足各类型观众的需求,将展会同期论坛打造成为展会的亮点之一。

本地化运作,抓住中美会展市场机遇

基于对全球会展业发展趋势的把握,以及中国会展市场的机遇和挑战的深刻理解,展擎公司对未来的业务发展有着清晰的全球化布局规划。

夏迪表示,随着十九大胜利召开和“一带一路”策略的不断推进,展擎公司将更多地挖掘国内知名科技型企业客户,为之提供深度会展策划服务,帮助企业通过国际会展平台打开海外市场。夏迪表示,自己目前根据项目需要,长期穿梭于各国展览会现场。中国和美国都是全球最大的经济体之一,中美会展市场的商业机遇异常丰富。在美国,红石会展的当地员工团队以对当地市场的专业化理解和对美国主流社交媒体的熟练运用,为全球客户特别是赴海外参展的中国企业提供高品质的服务。公司取名为“红石”(Red Rock)也是为了更好地契合当地文化,而对美国文化社会的熟知也让夏迪在公司的运营上游刃有余。

夏迪指出,在美国展会上,无论参展商还是参观者,都特别注重展会现场的体验互动。因此,红石会展致力于把国内的VR互动技术在美国市场进行推广。夏迪在这方面颇有心得,并有文章发表。此外,展览特殊吊装系统的设计、制作、租赁,以及3D打印技术在会展行业的运用也有很大的市场,夏迪同时也希望能够促进中国与美国的专业媒体产生互动,带动行业发展。

夏迪也表示,美国客户的参展计划性要更强,与服务商的合同常常也会一连签订好几年。相比之下,很多中国展商基本每年都会重新签订服务合同,建议中国展商对参展做更长期、科学的规划。在未来,展擎公司将继续放眼世界全球会展市场,为中国企业提供优质服务,同时拓展美国和全球客户群体,并利用IAEE等行业平台,积极参与行业活动,精准了解行业客户的需求并服务展览客户。相信凭着专业化的技能和对客户的热忱,展擎公司将为国内外机构带来高品质的会展服务,助力企业取得商业成功。

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