天下展商 人物 仲刚:二十五年 三次进化

仲刚:二十五年 三次进化

来源:天下展商 作者:天下展商 发布时间:2017-11-07 15:48
0 462

摘要: 仲刚认为他能够始终以中国人的视角看市场,他会看到在这个国家里未来五年、未来十年将有什么改变,而不会受制于那些坐在欧洲办公室里的老板们。

11月1日,南非桑顿会议中心,国际展览业协会(UFI)第84届年会正式开幕,上海万耀企龙展览有限公司(VNU Exhibitions Asia)总裁仲刚正式就职UFI新一届亚太区候任主席,任期三年。

今年是仲刚从事民营展览业的第25年,从1993年在上海创办企龙展览开始,这家公司已经成为了国内单个展览公司自创品牌展最多、引进国际一线品牌展会落地中国最多的展览公司。

现在让仲刚回忆25年的创业史,他说自己和所有的民营企业家一样,也是从“找一条路、赚点钱,养家糊口”开始的,但在中国展览业发展史上,消失的展会品牌、展览公司数量远多过存活到今天的,因为大多数怀着同样念头的人并没有经历仲刚的“进化”。

中国的展览业从来没有脱离无序生长的时代,当我们看多了其中的混乱、欺诈、侵权之后,仲刚的“进化史”应该能带给这个行业一些反思。

起步:什么才是真正的展览?

 1990年开业的上海商城是南京西路上最早的甲级写字楼,现在地下一层的位置是上海城市超市,但在25年前,这里叫做上海商城展览馆,拥有全上海最好的展览会——房地产展览会。

当时仲刚从贸促会辞职不久,他对香港人办的这个展览会的招商印象深刻:房地产原来也可以展览,而且一个展位居然买到了两万五千元。但他自己核算成本,认为一个展位不会超过一千元;如果横向对比的话,当时国内展销会一个展位也不过两千块。

仲刚决定做1万元以下的房地产展览会,即便如此,他还有十倍左右的利润,于是他也做了一个房产展,报价9800元——“半价进场”基本上是民营企业当年最常用也最实用的手段。

在仲刚刚刚组展的时候,竞争对手跟他说:“仲刚,你不要做了,你根本没机会。”但几个月后,这家公司给他打电话说:“我快开幕了,但我只有五家企业,你的展览会还有两个月才开,我把这五家企业转给你吧。”

仲刚以9800元的价格接收了这五家企业,竞争对手从每家企业身上拿走了1.5万元利润,但彻底退出了这个行业,仲刚所创办的企龙展览成为了中国最早做商业房地产展览会的公司,一直做到了本轮房地产调控。

做了房产展,那为什么不做装修展呢?做了装修展,建材展也要做。“找一条路、赚点钱,养家糊口。”仲刚回忆道。

他确实赚到了钱,当年仲刚做的所有展览会每年翻一倍不止,但他开始发慌,觉得赚钱这么容易的事情肯定不长远。

好在仲刚是从贸促会出来的,他有一帮哥们对会展业理解深刻,比如后来的UFI永久名誉主席陈先进、博华展览创始人王明亮,他们经常在一起聊到底什么是真正的展览会,也正是这帮人在1998到1999年间正式提出了会展产业概念。

Professional(专业)、international(国际化)、trade(贸易,后来更名为B2B)是仲刚和这帮哥们多次讨论之后找到的方向。

在这个理念之下,他开了第一个有国际化意味的博览会——零售业博览会(modern shop),朝着国际贸易的专业展走了下去。

合资:用中国人的视角看市场

 2001年5月,荷兰皇家展览集团与上海企龙展览服务有限公司合资组建上海万耀企龙展览有限公司。在这个合作完成之前,摆在仲刚前面的是一道选择题:励展还是荷兰皇家?

因为这两家公司同时找到了他,给的钱也完全一样,而励展全球规模最大,荷兰皇家历史最悠久。

在和这两家接触的时候,仲刚总结出了会展业的“英国模式”和“荷兰模式”。

英国模式有两个特点:不止做展览,更多做出版、信息;以上市公司的资本市场推动业务模式。

而“荷兰模式”在仲刚心里差不多是“共产主义模式”,尤其以荷兰皇家为例,这家诞生于1907年今年已经100岁,正是因为历史悠久,所以对会展业理解的最透彻,而且,他们懂得什么是本土化,什么是可持续的国际化。

仲刚自然想做一家中国人自己做主的公司,荷兰皇家展览公司让他相信,这家国际公司会给自己主动权,帮助自己国际化,这个条款甚至写进了双方的合同里:不管股份多少,这家合资公司永远由仲刚来运营。

正是由于这一点,仲刚认为他能够始终以中国人的视角看市场,他会看到在这个国家里未来五年、未来十年将有什么改变,而不会受制于那些坐在欧洲办公室里的老板们。

“荷兰人让我做了老大,我特别注重跟行业去接触,因此我能够预知这个行业五年以后是什么趋势。我们只有做未来会火的生意,才能在这个行业做到老大的展览会。”仲刚说。

他们确实做了很多开先河的展览会,例如开始于90年代的宠物展、理财展,包括五六年前就开始做的装配式建筑展,因为仲刚和远大集团张越、万科集团王石都是很好的朋友,而这两个人是这个新兴行业的始作俑者。

现在,仲刚已经开始做农业展,这是个几乎被政府垄断的行业,没有政府支持很难做成,但仲刚关注食品安全问题,他决定用10年推动这个展。

坚持:做对的事情

“现在我们做的展览会已经不是为赚钱而做,而是对的事情一定去做。”仲刚说。

但什么是对的事情?

仲刚举了两个例子,例如,很早就有人劝他做性产业博览会、殡葬展览会,但仲刚不做,他认为不符合自己的价值观。

例如,仲刚在七年前停掉了公司的奢侈品展,虽然这个展览他们已经做到了国内最好——营业额超过2000万,大牌云集,名人富豪的密集程度超过了所有奢侈品展。

但仲刚把这个奢侈品展停了,他认为这个社会未来不应该崇尚这种生活方式。因此,仲刚所认为“对的事情”,就是对老百姓的生活好,能够改善生活未来的方向。

“这个市场乱了,你展览会反而做不好。”仲刚说。

现在,他想做一些“道”的事情,比如他已经把宠物做成了世界最大,那么,就要想办法让这个行业,包括宠物训练师、养宠物的人做正确的事情,这是比做好宠物展更重要的事情。

0 462

声明

1.本文为展酷网旗下媒体平台天下展商原创,如需转载请联系官方微信号(ID:zhankooclub)进行授权,未经授权,转载必究。

2. 转载时须在文章头部明确注明出处、保留官方微信、作者和原文超链接。

  • 相关文章
2017茶博会排行榜

投稿邮箱:tougao@zhankoo.com

  • 快人一步看会展未来
  • 天下展商微信号
  • 微信扫一扫关注官方公众号(zhankooclub)