天下展商 学堂 展装攻略 展位布置十大技巧 让你的展位脱颖而出

展位布置十大技巧 让你的展位脱颖而出

来源:天下展商 作者:李风 发布时间:2017-10-20 18:06
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摘要: 一个展会参展商成千上万,参展观众可能数以万计,要想在众多展位中使你的展位脱颖而出,对于展位的布置是第一重要的环节。

参展的目的就是为了吸引观众和采购,把你的产品推介给客户。一个展会参展商成千上万,参展观众可能数以万计,要想在众多展位中使你的展位脱颖而出,对于展位的布置是第一重要的环节。在此我们归纳了展位展品布置的一些技巧,以供参展商参考。

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1.突出核心展品。

在一个展位里可以展示很多展品,但是对于展出者和参观者,有些展品更重要些,一般是新产品或成交额大的产品。设计人员在设计展位时要了解这一点,在设计和布展时反映出来,给予适当的位置和面积。越重要的展品应该越突出。在有些情况下,整个展位布局是围绕一件突出的展品,这就是企业的核心推介产品,你为你带来最大效益的核心产品。

2. 将产品分类,统一设计布局,突出整体形象。

展出时应当考虑按产品类别统一设计、布局、布展,建立整体形象。同时应注意产品的分类,因为不同的产品有不同的客户,合适的产品分类有助于产品推销和贸易洽谈。如果是既对公众开放又对采购商开放的展览会,在有条件的情况下,应分别安排采购商展示区和公众展示区。

3.了解参展对象,从参观者角度构思、安排、布展,而不是从参展企业即卖主的角度布展产品。

比如将服装放在包装盒里陈列在展位上,就不如拍摄一张模特儿穿着服装有感觉的大照片挂在展位里。前者是从卖主角度布展,后者是从买主角度布展,更能吸引买主注意。这需要设计人员了解目标观众是谁,参展企业希望为目标观众留下什么印象,目标观众希望知道有关产品的哪些问题等等。了解目标观众的兴趣有助于设计人员布展出吸引目标观众的效果,有助于产品的参展成交。

4.显示展品特性。

找出可以吸引目标观众的展品特性,不同的展品特性需要用不同的布展手法方能显示最佳效果。有些产品需要挂在展板上,有些需要放在地面上,有些需要玻璃柜;整个展位,有些从一面看效果好,有些从四周看效果好;有些需要近处看,有些需要远处看。使用何种布展手法在设计时就应予以考虑。比如珠宝首饰,漂亮、贵重、稀少,因此,要控制数量,分散布展,使每一件都显得珍贵。非珍宝首饰,成批生产,价格低廉,因此可以大量堆砌,以显得五彩缤纷。豪华轿车和珠宝一样,需要突出,以显示尊贵。高档服装要用模特儿撑着,用地毯、聚光灯衬托。抵挡服装可以成串挂着、成堆放着。

5.将展品处于工作状态或自然状态,将产品的价值展示给其目标观众。

这样能活跃气氛,能更容易地吸引参观者的注意,能使参观者更快地了解产品的特性,并使参观者留下更深刻的印象。一串项链挂在模型脖子上比放在盒子里更能吸引注意,更能反映其特性和价值。家用纺织品布展在居室环境里比挂在架子上更能体现其特征,更容易留下印象。机械可以演示操作,显示其性能和作用。

6.立体布展,不要平面布展。

在展位墙上垂直布展或在台面上平面布置展品是比较笨拙的方法。可以使用不同高度的箱子或墩子错落有致地布置展品,或者使用悬挂、支撑等方法造成立体布展效果。

7.适当留取空间,不要过分堆积。

将很多展品放得很近会大大降低影响力,降低吸引目标观众注意的可能性,降低目标观众对这些产品的记忆深度。解决办法可以是选择少数有代表性的样品布展,留出充足的空间,其他产品通过资料介绍。

8.使用色彩、照明、形状等手法创造特殊视觉效果。

一些产品比如农产品、五金工具等不易布展出效果。这时可以考虑使用一些特殊方法创造出效果。比如大量堆放苹果,或者制作一个巨大的苹果模型,或将五金工具制成一个大的标件。给观众产生新奇而强烈的视觉冲击。

9.借助其他方式将产品的优势反映出来。

视觉交流是产品参展的基本技术之一。有些产品靠外观就能吸引注意,就能使人了解产品,比如首饰。但是有些产品不易通过外观反映优势,需要借助其他手法。比如儿童食品,如果能配以因吃这种食品而长得健康的儿童的照片,产品的优势就被直观地反映出来。如果是清洁剂,通过对比使用和未使用清洁剂的器具照片甚至实物,就可以直观地反映出产品的特点和优势。

10.综合使用各种手法,全面反映展品情况。

展位布展以展品为主,但是要充分利用图片、说明、模型、声像设备等加强效果,全面展示展品特征、特性及有关情况。比如展示饮料,可以考虑安排现场实物品尝,并准备小包装饮料免费散发,供参观者拿回去品尝;用地图和照片反映产地;用大彩照、幻灯、大屏幕电视反映加工过程;用图表表示不同的品种、等级的产量及市场;用样品和照片反映各种最终产品和包装等等。通过这些布展手法,观众就可以全面了解饮料情况。比如展示服装,可以考虑用商店橱窗布展方式布置展品;安排模特儿穿着展品表演;用剪样本显示所有使用的布料;用幻灯、录像、照片反映加工过程,如果是手工制作,可以安排实际表演;用图表反映产量及市场;用样品和照片反映包装。

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