天下展商 学堂 展会攻略 新外贸人必看展会技巧 淡定与买手过招

新外贸人必看展会技巧 淡定与买手过招

来源:天下展商 作者:李风 发布时间:2017-09-27 08:50
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摘要: 如何和买手当面交谈?怎么能留住客户?如果你是外贸新人,不要紧张,把功课做在前面,淡定与各个买手过招。

很多新人一听展会都是恐惧的心理,如何和买手当面交谈?怎么能留住客户?如果你是外贸新人,不要紧张,把功课做在前面,淡定与各个买手过招。

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一、展前

1.明确为什么要参展 

(是推广和维护公司形象呢还是宣传公司,还是展会有直接客户等等) 

2.制定好参展计划。 

(1)选择展会,广交会,香港展,国外展,到底哪个适合你的行业,这就需要你去展会上先看看了,看看一般是什么行业的,像我们行业广交会一点用的没有。 

(2)做好展位设计,样品该怎么陈列,需要哪些设备,人员怎么分配,人员培训 

(3)做好邀请函,可以邀请老客户,还有潜在客户 

(4)名片 ,最后能印上展位号,这样客人拿到名片如果想再回来看看,只需要看名片就知道展位号码了。 

(5)有条件的公司可以印一些宣传册 

(6)展会英语,专业术语滚瓜烂熟  

(7)提前订好酒店,真的,展会期间酒店真的很紧张,如果不提前订好,真的可能露宿街头哦 

二、展中 

1.想办法吸引客户。(一些特色的便宜的小礼品,宣传册等等) 

2.客户分类,不同客户不同应对 。(记得拍照留念哦,把照片发给客户,这样也能增加印象) 

3.同行互访,可以去走访同行,学习学习人家做的好的地方。 

4.客户谈判技巧一定要灵活运用。 

5.客户问过的产品一定要做记录,方便后期跟进 

三、展后 

1.尽量参展当天发感谢函给去过展位的客户。 

2.回公司或工厂后一定要联系所有客户,做好报价单等等 

3.如果没有回复,潜在客户可以打电话沟通 

4.所有的客户资料整理在一起,建立客户资料库 

四、参展禁忌 

1.展会上吃东西,聊天打电话,聚群聊天。 

2.和隔壁展位的人说说笑笑。 

3.忘记佩戴胸牌。(最好戴在右边,这样和客户握手的时候更方便客户看你的名字) 

4.不懂得自己的产品如何使用。 

5.不懂装懂。

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