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智能家居未来路在何方?
——访深圳市艾特智能科技有限公司总经理沈澈

来源:展酷网 发布时间:2016-10-27 14:19

一年一度的中国国际社会公共安全产品博览会于10月25号-10月28号在北京国际博览中心(新馆)隆重举行。艾特智能带着旗下的智能家居、智能单品、智能机器人等众多热销产品亮相安博会,一时间引发了众多观众的关注,这是继广州中国建博会、上海国际智能家居展后,艾特智能再度出击。

沈澈是深圳市艾特智能科技有限公司的总经理,从事智能家居领域数十年,当初也正是看准了智能家居市场的发展机遇,成立了艾特智能。今天我们就来聆听一下他的故事。

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深圳市艾特智能科技有限公司的总经理沈澈

艾特智能崭露头角

近年,随着智能技术的发展,智能家居的概念逐渐为人所熟知,智能家居的相关设备也入驻到千家万户。作为行业发展的见证者,沈澈对此深有体会,“随着生活水平的提升,越来越多的人开始注重生活品质,对智能家居的接受能力有所提高,相信未来几年我国的家居市场将会迅速崛起。”

当前智能家居市场异常火爆,在这样的利好环境下,艾特智能的发展如日中天。据沈澈介绍,艾特智能总部设在深圳,在全国包括吉林、石家庄、太原、上海、苏州、杭州、厦门、福州、合肥、南昌、重庆、成都等地都设有办事处,目前已完成智能家居、智能硬件、机器人三方面的发展布局,其中智能家居是目前艾特智能重点打造的领域。

沈澈向笔者介绍,“目前智能家居的众多企业都将精力集中在‘后装’市场,而艾特科技更多是专注于‘前装’市场,也就是说在楼盘样板房期间就植入艾特的智能家居系统,因此后期的楼盘标配就不需要住户自己去和地产商谈,目前众多如万科、碧桂园等名企都是我们的合作客户。”

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艾特智能亮相北京安博会

制定高效参展策略

除了专门针对智能设备开设的展会之外,无论是家居展、科技电子展、安博会还是建博会,智能家居产品已逐渐渗透到众多行业,成为展会的新亮点。

在参展上,艾特智能也较为慎重。“目前为止,我们就参加过广州中国建博会、上海国际智能家居展和中国安博会。”对于如何选择适合公司参加的展会,沈澈有自己的想法。

“首先,我们会参加与智能类产品相关的展会。例如上海国际智能家居展就是和艾特智能产品关联最为密切的展会,上海是会展经济发展最为繁荣的城市,也是我们看重的一点;其次,我们参加广州的建博会,也是因为‘亚洲建材第一展’的知名度和规模都很大,为我们拓展‘前装和后装’市场寻找合适的合作伙伴,开展横向合作,开拓合适的后装落地市场。最后的安博会,近年来安防行业也切入了智能家居,也将是我们的目标市场。”

从效果来看,参加这三场展会,艾特智能每次都能惊艳全场,以“艾特室内智能终端”为首的全套智能家居系统产品,包括智能触控面板、智能插座、无线红外转发器、ZigBee智能网关、多功能控制面板、可视对讲单元门口机等,最新研发的智能单品iCool空调智慧管家、家庭陪伴机器人三度亮相在展会上,吸引众多观众围观和愉悦体验,推广效果明显。沈澈表示,对于参展艾特智能也做足了投入和准备,效果很不错。

艾特智能的参展战略主要在这几方面。第一,选择大型有规模的展会,因这些展会发展较为成熟,客流量较多,利于公司对外拓展知名度和推广品牌。第二,选择北上广会展经济发展繁荣的一线城市,另外这些城市受众生活水平较高,对新事物接受度较高。第三,艾特智能推出的“艾特智能家居巡展”,从8月到10月参加三大展会,密集的参展增强了连锁宣传效应,令推广效果事半功倍。第四,考虑到当前我国智能家居展会的发展还不太成熟,所以艾特智能并没有将参展目标定在智能家居展上,而是参加安博会和建博会等综合展会,扩大行业粘度。

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艾特智能在本届安博会上展示智慧家庭解决方案

智能家居路在何方

在追赶国外智能科技产品的道路上,国内的智能家居企业起步其实并不晚,但目前国内的智能家居市场正处于发展阶段,智能家居企业遍地开花,智能家居如何寻找突破口?智能家居的路又在何方?沈澈表达了自己的看法。

“国内的智能家居行业虽处于起步阶段,但大批互联网企业、家电企业、创业企业的进入客观上对智能家居的发展起到了推动作用,但是仅仅凭借概念和炒作希望通过互联网+、物联网+、智能+,通过APP控制就能使智能家居遍地开花的“大跃进”式的发展思路显然不适合。”沈澈认为,智能家居是集成度非常高的产品,目前的智能家居整体配套体系不健全,他希望未来能加强智能家居的整体配套,而不只是作为单品进入家庭。

舒适、安全、方便和高效率的居家生活是大众的普遍追求。沈澈指出,“真正的智能家居是应用在家庭内部的智能系统,包括感知、分析处理、执行三个部分,无需人为干预,融于无形,产品的安装会让你感觉到舒适、便利,但客户又意识不到它的存在,也就是说在不改变用户的使用习惯时提升用户的生活水准。明白这个问题后再从微观角度出发,针对自己的渠道、客户、属性来找突破口,然后保证自家产品的独特性、实用性、适用性,将是未来智能家居企业需要做的事情。”(展酷网/妙亭)

(本文为“天下展商”原创文章,凡转载需注明出处及作者。)


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