天下展商 观察 电动车展上诱惑经销商的三大陷阱,你进去了吗?

电动车展上诱惑经销商的三大陷阱,你进去了吗?

来源:凤凰汽车 发布时间:2016-10-21 10:29
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摘要: 色诱!礼诱!钱诱!在电动车产业发展的这些年里,不少企业展会推广都离不开这三板斧。为吸引经销商挖诱惑这个坑真的合适吗?

电动车展会无疑是一些企业搞营销快餐选择的重点,全国各地经销商都会不约而同去参加展会,以此了解掌握市场讯息、最新行情。在电动车产业发展的这些年里,不少企业展会推广都离不开以下三板斧:

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车模吸睛有利有弊

“色诱”喧宾夺主。让美女来吸睛主意虽好,“色”过了头就会适得其反。企业如果花重金请来的是那些社会上名声并好的,穿着暴露,甚至带有色彩的在展会上招摇过市,这不仅不利于企业品牌与产品的推广,反而会对企业产品宣传起到负面作用。相反,请来的那些美女不仅貌美而且气质好,又懂得电动车产品的宣传,无疑是事半功倍。可惜,电动车企业大多数请美女除了摆pose之外什么都NO。大家知道,现在的经销商、参观者对电动车都是行家里手,企业请来众多美女布满展台,就会变成了让参观者只关注美女而忽视产品的结果。因此,请美女在展会上做产品宣传有利有弊,仅仅是为了请美女而展示美女的,企业展台上参观者人虽然多,但效果未必好。

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送礼仅为企业营销噱头

“礼诱”变成了摆噱头。在电动车展台上,个别企业看上很有派头,合作就是名车之类的贵重物品。仔细看这家企业的营销快餐才发现,企业推出的促销手段让经销商可望而不可求。即使有的经销商有意代理经营这家企业的电动车展品,但由于企业噱头摆得过大而把经销商吓走。因此企业营销摆噱头,故意耍土豪,无形中与经销商之间设置了一道墙,这种摆噱头,其实令经销商与参观者反感。

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现金支付当场返利的促销手段屡试不爽

“钱诱”是透支企业的行为。企业把经销商带到豪华的饭店酒楼召开现场订购会,采取的现金支付,现场返利,并以诸如海外旅游等多种手段,急剧诱惑的促销手段能立竿见影,屡试不爽。但是,虽然电动车还没有销售出厂,企业就已经收到了经销商支付的大把大把的现金。经销商看似采购到了便宜货,却已经落入到企业设置的羊毛出出在羊身上的圈套,之后经销商与企业就有纠纷不断的问题。虽然这两年这种营销行为还存在,但经销商却变得非常的谨慎。如果企业真的是搞“出血”营销,只能是短期行为,不仅透支企业的利润,而且不能可持续。

电动车发展到现在,企业不能再做耍小聪明的事情了,企业营销应该注重价值营销,玩虚的,会被人一眼看穿,电动车营销的最高境界就是真实与公信力。让经销商相信和经销你的产品就必须把货真价实的东西拿出来,平时多在产品上下功夫。


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