天下展商 展商说展 三天展会 我如何吸引过万客户主动来展台观看

三天展会 我如何吸引过万客户主动来展台观看

来源:天下展商 作者:一个小兵 发布时间:2016-10-11 15:16
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摘要: 一枚女装公司运营小兵,如何在三天展会期间吸引过万客户主动来展台观看?

本人女装公司运营一枚,平时都是在阿里巴巴上面做运营,同时也经营公司的微信号。本来跟展会不搭边,但BOSS突然跟我说:“小李,下个月我们要去参加广东XX服装展会,你小子头脑转得快,给我出个策划方案,看看能不能吸引更多客户来。”

哥们听到这话,真是一头包啊。哥干的是网络运营,好吗!无奈,老板的话比天大。只好硬起头皮来做。话说,这干什么事都要有个明确的目标才好确定策略。虽然说这参展是头一回,但是思路还是能借鉴的。首先,上网查了下展会的信息,人流量还真不小。这可是个推销的好机会,就看策划得怎么样了。要参展肯定要花钱,首先就问老板,你这边展会的预算是多少,没钱办不了事。老板说你先拿方案,我看行就行。我!@#¥%……

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于是开始梳理思路:要想让人来看女装,就必须吸引现场来参观的大爷们来看;要想吸引人来看,就必须有诱惑力的东西或者独特的卖点来展现给客户看。现在都有微信,要怎么样让来看的人既主动上来看,又能够主动帮我们分享呢。于是开始分析自家产品:我们主打的是中低端的女装,品牌也没什么知名度,就是普通的女装公司,无论从服装的款式,风格再到质量各方面来说,都感觉没什么特别的地方。这尼玛是要我命啊。从公司产品方面突破肯定是没戏,搞不成。

再从有诱惑力的东西来分析:展会现场一般都会有人赠送各种小礼品,可是一般的小礼品,像什么笔或者纸巾都是玩烂了的东西,根本就吸引不了客户主动来展台看,更别提让他们主动来分享了。就在哥们感到满头包的时候,突然一个灵感来了,我记得我手机里面用一个叫“好打”的网络电话软件,平时打电话一直是用这个,蛮好用的,他们的客服跟我联系过,说让我做代理,我没怎么理。于是我赶紧联系,“兄弟,我要30元和50元面值的网络电话卡各1万张的话,什么价?”我最开始担心成本太高,但是估计是我要的量对方也没想到,没想到对方报价说30的3元,50的4.5元……这我真没想到,于是软磨硬泡,又让对方降了几毛钱。

到这里,思路就有了。不管这东西事实值多少钱,最起码表面是50元话费,这个是货真价实的,一般的人一看到免费送话费,还是50元(或者30元)肯定会主动上来展台这边,而且我本人一直有用。东西是货真价实的,又有诱惑力,条件就都具备了。剩下的事就是做个策划方案了。

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有了点子,其他的事都好策划了。做策划就是要先确定中心点,再根据中心点来策划就行了。做展会你不要光盯着来店里面的客户,还得想着让他们主动分享,才能达到最佳的效果。

策划方案最终是这样:以免费赠送“好打”网络电话卡为诱惑手段,吸引现场的客户来展台观看,只要将我们展台的图片拍两到三张并分享到自己的朋友圈的,即可免费领取一张50元的电话卡。当然一定要注意,就是客户拍的地方一定是要包含自己的公司名字和LOGO还有公司的网址二维码,这样的话,即达到了让客户来展台参观的目的,又达到让客户分享的目的,毕竟用手机拍照分享不是个什么难事,关键是看你的诱惑够不够。

方案拿到老板这里,没想到平时一向投资比较谨慎的老板直接同意了。并且还叫来两个漂亮妹子在参展现场发卡,引导客户分享。

实际的效果远远超过我们的预期。三天时间内,别的参展台都是人气惨淡,我们的展台一直到第三天展会结束时还一直被客户围着。就这三天时间,我们的人流量过万,整个公司的人全上都忙不过来。

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因为很多观众都是来看款式,做批发的,现场直接谈的客户还得带到公司去谈才行,所以展台都被围住了。在展会第二天的时候,“好打”电话卡就已经送完了,这还不算,这些人全部分享了我们公司LOGO以及网址二维码,名字以及展台的服装到他们的朋友圈,在后面很长一段时间内,都还有人打电话来问我们的服装的拿货情况,都说从朋友圈看到的。这次活动算是完美的达到了效果,而且预算也不是很高,实际上就拿了3万左右的预算,但是三天展会的成交就远远超过这个数了,而且公司的微信号也在这三天时间猛涨。


(作者:一个小兵 微信号:Lenxue0001)


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