天下展商 展商说展 深圳珠宝展:观众流量分布不均 展会影响力削弱

深圳珠宝展:观众流量分布不均 展会影响力削弱

来源:展酷网 作者:张栋 发布时间:2016-09-16 14:46
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摘要: 深圳珠宝展目前是中国最具规模和影响力的珠宝专业展会,其在买家群体数量、国际化进程上都首屈一指。但提到珠宝展,大部分人无疑都以高端、奢华、艳丽等词汇以冠之,但在其表面繁华的背后是名副其实还是徒有其表?

2016深圳国际珠宝展览会、深圳珠宝节于9月14日在深圳会展中心开幕。此届展会规模达60000平方米,展位约3300个。约有1100家国内外参展商来深参展,吸引全球超过28个国家和地区的逾四万名专业买家莅临参观、洽谈和交易。

资源不均 参展人数同比下降

据主办方介绍,深圳珠宝展目前是中国最具规模和影响力的珠宝专业展会,其在买家群体数量、国际化进程上都首屈一指。但提到珠宝展,大部分人无疑都以高端、奢华、艳丽等词汇以冠之,但在其表面繁华的背后是名副其实还是徒有其表?带着这些疑问,笔者在开馆第一天就来到了会展中心。

本次展会共开馆三个,分列在一号、二号和九号馆,刚好连成直线,方便参展。笔者顺着场馆全部走了一圈,发现此次展出的产品同质化异常严重;另外从现场情况来看,参展商远远没有主办方宣称的300家,展馆过道内空空如也。

从细分来看,三个场馆又有很大不同,一号馆无论是从人流量还是气派程度来看都“完胜”其余两馆,一号馆各大“土豪厂家”使出浑身解数在市场营销推广方面大做文章,放眼望去,满馆尽是金光烁烁、美女丝袜。而相对一号馆,二号馆和九号馆就显得冷清得很多,场内场馆装修“朴实无华”,馆内观众寥寥无几,参展商聊天的、玩手机的、照镜子的应有尽有。

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参展观众数量不多

行业遇冷 展会影响力大幅削弱

场馆的分布造成了观众流量分散,珠宝展才第二天,就有展商收拾东西准备返程。这恰恰也反映了目前最真实的市场状况,外部环境的变化也让参展商的心情起了波澜。

“自2015年始,中国珠宝业存活艰难,大部门企业都难以度过产业转型关键期而倒闭或转业。过完今年,我就考虑要转行了,珠宝业太不景气了,”已经从事该行业数几年的来自香港的饶先生向笔者说道。

无独有偶,来自云南的王先生也这么认为,“今年上午才卖了两百多元!目前行业真的很不景气,在行业奋斗了五年还没有遇到过这种情况。”但他突然话锋一转,吐槽起深圳珠宝展主办方,“造成这个现象的主要原因就是主办方今年增加了一个九号馆。本来人就不多,还增加一个馆,让本来人就不多的场馆较全年又少了五分之一,这让我们怎么做生意嘛!光这个展位就花了三万块,明年不来了,不来了!”说到这里,王先生表情凝重,靠在墙角,呆滞地望着过往人群。

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参展商招揽顾客

安心定志 巅峰过后静等风来

与部分参展商的失落、叫苦、不满相比,亦有些心态较好的给力厂商,他们结合市场推出众多创新产品及方案,无论是产品的设计及用料来说都堪称上乘,当然,其中大部分都为大牌厂商。

“我太满意了!这是我们第一次参展,没想到观众会这么多,这对我们公司的品牌推广与加盟起到了至关重要的作用。”来自芭莎珠宝的孙小姐对笔者兴奋地说道。除此之外,罗欧尼的朱先生也表示这届深圳珠宝展办得很不错,对品牌形象的树立有明显的推进作用。当笔者朱先生说到部分展商表达出不满的意见,他说,目前的深圳珠宝业确实面临着很多问题,如低端产品过剩,高端产品不足等等。很多企业未能看清市场形势,盲目扩张,导致大量低端产品积压在一、二线批发商手中,加工厂订单大幅减少,生存困难。再者就是目前深圳房价等消费成本大幅提高,这也对珠宝企业产生了巨大影响。

但朱先生同时表示,“时代在变,作为企业,我们应该学会随机应变,根据市场趋势与政策导向做实时调整。”朱先生大胆地提出“钟表+珠宝”的营销概念,拓展新业务渠道。另外,在消费模式上也做了很大改变,除了传统的分销模式之外,还增加了一套相当吸引人的分享经济模式。按照厂家的说法,只要注册了该品牌的账号,当消费者将信息分享出去,只要有人购买,就能得到相应佣金。尚不知朱先生的模式会不会成功,但遇到难题想办法解决与创新的确让人欣慰。

众企望打破瓶颈迎春风

今年的珠宝展较以往增加了一个免费检验中心,民众可以将买到的货品送去检验辨别真伪。国家金银制品质量监督检验中心的宋女士表示,深圳珠宝展在整个中国珠宝业都相当知名与权威,虽然近年来各方面的因素导致市场不是很景气,但她始终相信中国珠宝业,特别是深圳的珠业一定会越走越好,越走越顺。她同时表示,开馆第一天是上班时间,人流量会相对少点,到了中秋假期,参展观众会越来越多。

本次珠宝展为国内珠宝业数一数二的行业盛事,参展商除了行业的领头翘楚之外还有很多奋力直追的“拼命三郎”,他们都有一个共同点,虽然有抱怨、有失望,但他们在展会上都会竭尽全力地推销自己;另外,也试着如何从各方面提升自己,走得更远,虽然会有些艰辛,但仍有希望。(张栋)

(本文为“天下展商”原创文章,凡转载需注明出处及作者。)


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