天下展商 头条 陈树中:长沙产业会展发展研究

陈树中:长沙产业会展发展研究

来源:天下展商 作者:陈树中 发布时间:2017-12-11 19:13
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摘要: 长沙地方早就发现了会展的重要作用,但早些年由于受制于各种因素,一直到现在,长沙会展业的发展才有了新局面

12月10日-12日,2017中国会展业年会暨长沙会展经济论坛在长沙碧桂园凤凰酒店举行。全国各个城市会展主管机构负责人、会展企业代表、会展行业专家学者齐聚一堂,共同探讨产业会展对城市产业升级的推动作用。

中国会展业年会已连续举办七届,是国内会展业回顾当年工作、展望未来形势的主要活动。本次年会以“新时代:产业·会展·城市”为主题,除举办年会主旨演讲、专题研究报告发布等活动外,还将举行会展城市打造与展会评价体系建设实施推广座谈会、大数据与智慧会展发展论坛、中国产业会展发展高峰对话、大数据时代展览诚信建设与精准营销四大平行活动。

中国会展经济研究会袁再青会长致开幕词,长沙市政协副主席石长松、商务部原副部长张志刚、商务部服务贸易和商贸服务业司巡视员汤军、长沙市会展办主任陈树中等发表了主旨演讲。

以下是陈树中主任的演讲,讲话非常实在诚恳,干货满满,天下展商整理后分享给大家。

我作为一个会展基层工作者,准备从长沙这几年产业会展的发展上谈一些体会。

其实长沙地方早就发现了会展的重要作用,但早些年由于受制于各种因素,一直到现在,长沙会展业的发展才有了新局面。

作为中部地区的城市,长沙产业无法与北上广这种与国外贸易频繁的城市走一样的路子,而是有自己特点。湖南在制造业方面比较有话语权,所以我们在产业会展上下了功夫,也有了很多成效。具体情况我从三个方面谈下。

产业+会展  开创会展业的全新局面

这两年,我们通过着力抓产业会展,使长沙会展业有了良好的局面:产业会展新项目不断涌现;会展和产业有了良性互动;产业主管部门越来越多地参与会展,而且更加专业。

这两年我们新开发了一些展会,都是和我们产业相关联的。2016年创办了中国湖南国际轨道交通产业高峰论坛,目前已经成为国内轨道产业领域最大的会,有几十个国家展商参与,在世界上影响很大。

中国长沙国际工程机械博览会今年也有了全新的发展。长沙的工程机械是支柱产业,我们是借助产业、紧密抓住产业做会展。这个会没有开幕式,也没有大领导,但省里的领导都来会上考察了,确实产生了非常大的影响。

而且,长沙是智能制造的示范城市,长沙的科技实力与传统制造业在全国优势突出。我们也通过相关展会,把行业最新成果都展示出来了。

按住建部规划,将来要大力推进装配式建筑,长沙的装配式技术是最领先的,我们的相关行业展会应该是全国最大的专业展会。展会一结束,许多展商就预订了下一年的展会。

我们还有中国食品餐饮博览会、中国中部农业博览会、中国长沙国际汽车博览会等。其中,中国食品餐饮博览会三年前刚举办时有两万多平米面积,去年达到五万,今年超十万平米。而中国长沙国际汽车博览会不是普通的消费车展,长沙的展与产业紧密结合,被称为中国汽车展览会的年度收官之作。

为了突出长沙这个城市的地位和功能,我们正打造一系列的产业展会。

2018年11月,长沙将举办国际物联发展大会,这个大会将成为中国目前物流行业最大盛会,同时以会代展,把长沙“交通物流、智能制造、创新创意中心”的特点,将通过展会进一步突出。

会展+产业  让会展回归本质

目前,长沙制造业和服务业比例还是比较高,制造业仍是我们目前最主要的支撑。长沙的现代服务业主要是生产型服务业。

过去长沙的持续十几届的展会主要是传统展,更多是消费展属性。比如如农博会。对这样的传统展会,我们要把它的文章作足,拉长产业链,同时提升其论坛的专业化水平。

车展不能仅仅以卖车为主。我们怎么样提升汽车行业的发展呢?方法就是举办论坛和新品发布会。

我们围绕产业,通过专业会议,带动会展项目。我们刚结束 了航空航天航海论坛,只算是试水,下一步,准备用这样专业性的会展带动产业的专业性。

比如在长沙举办的果品大会,我们就以会代展,效果很好。我们展示了水果生产技术,和深层次的产品加工,使产业链加长了。我们给参会者提供最需要专业管理知识,通过专业会带动产业。

再次,我们可以围绕产业,设置展会论坛活动为一体。比如我们的轨道交通展,展上有高大上的议题,不过,这次议题落实的比较具体,就是某个小项目。行业人最需要与自己相关的信息,如果我们能提供这样的交流,哪怕几十个人的细分论坛也有意义,这样,我们展会功能就会更加凸显。

另外,关于会展持续发展的问题。长沙新场馆能容纳十几万平米展会,这在中部地区已经很难得,关键是,去年我们新馆启用后,其它馆的利用率也有提升。而且展馆之间并没有挖项目的情况。

会展主管部门需要好的思路和实干精神

作为会展主管部门的我们,第一要做好统筹。会展人对产业理解有局限,需要我们宏观统筹。我们制定了长沙会展五年规划,还做出一个三年实际操作计划,长沙市委书记也批示了,并要求尽快实行。

第二,要科学地执行。

我们长沙会展业有个促进办法,还有个资金扶持管理办法,我们创新政策来引导企业重视产业会展。比如我们有个政策是,在展览面积补贴奖励的同时,还会有重大项目培育补贴,这对行业推动有重大影响。你提出你的财务预算,我们通过评估、开会、第三方核实后,会给你超过一般的补贴。

这样其实能缩短我们展会发展的过程。因为一个展会花上千万,不是政府组织,而是市场来做。专业的邀请、参展商国际化水平的提升,以目前中部城市来看,不花钱是做不到的。

第三,是品牌的培育推广。招展是水到渠成的企业的事。政府只求所在,不求所有,扶持支持,一定要是以市场为导向的支持。

就我们会展办来说,功夫在会外。

首先,会展人要花更多的时间放在对产业知识、相关历史、法律等方面知识的学习上,因为做好会不是会展人的本事,你对宏观经济的研究才是真本事,未来有很多我们会展人要思考的东西,我们要对产业链进行研究和把握。

其次,找准切入点。这个产业里,我们从哪个口切入,关系到我们的买家和展商。我们本来想在长沙做个配件展,但后来发现,实际上工程器械配件是最稳定的,它不适合在展会上的推广,所以我们调整成做工程机械的主机,这才是我们的优势。而我的专业观众,就成了使用工程机械的人。所以,切入口要很准。

再次,战略很关键,你要引领行业。我们首次办了高铁经济论坛。我记得部长都来了十几位。还有,如果我们的农博会设置了隆平奖,袁隆平出现在农博会上,那我们展会影响力就大了,展会没影响力吸引到人很难。

最后,就是跨区调整。尽管我们产业展会要以省市为基础,但真正做出来要放开视野,整合周边地区的资源,这产业的影响力才会够大。

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