天下展商 人物 陆俊:没有内向的采购商,只有不会撩人的参展商

陆俊:没有内向的采购商,只有不会撩人的参展商

来源:天下展商 作者:马慧敏 发布时间:2017-10-23 11:48
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摘要: 展览最根本的作用,是促进参展商和采购商的撮合。

大数据已经在很多行业得到充分应用。

基于用户访问网页的频繁度、基于客人打车定位的地理统计,大数据的积累已经在许多行业发挥了巨大的能量,唯独在会展业,仍然没什么动静。

说起会展业的数字化,我们想到的更多的是公众号或微网站。参加会展时,我们从相关公众号或网站上注册,得到一些会展介绍,除此以外,其它信息很少。而目前的主办方,想的更多的是如何招商。在促进参展商和采购商的互动上,尚没有足够的举措。

有没有人想过,会展业怎么从大数据上掘金?参展商如何通过大数据,让更多的采购商和自己建立紧密的联系?

灵一互动的CEO陆俊认为,参展商和采购商能多大程度上被撮合,才是一个展览的核心竞争力所在。于是,他们开发了基于SAAS的展览互动方案参展通。

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让数据真正成为展览的财富

陆俊介绍,参展通功能的出发点是,利用移动互联网提升参展体验,使采购商在展前、展中、展后都能与参展商发生密切互动。

参展企业可以自主创建自己的在线展位页面,以图文、视频等组合方式展示展位和展品信息,展前收集观众预约信息与问卷反馈。

采购商则能在参展通上交换电子名片、在线进行商务交流,预约参展企业见面洽谈,智能检索展位展品,参与各类社 交互动包括互动圈、互动话题等,还可在线下载资料、个性化管理日程和目标展位室内导航等。

参展通基于SaaS在线制作,参展通的全部模块可在线创建、编辑和管理,进行填空式编辑即可立刻生成。

参展通对所有互动环节中的数据进行监测与分析,输出直观精准的展商报告可供实时查看与下载。

“我们需要半年到一年让业内养成使用习惯”

陆俊来自奥美,之前主要服务于IBM等B2B客户,在营销和IT方面都有经验和积累。对他来说,目前较大的困难就是会展这个行业太传统,而且会展一般半年一年才举办一次,用户需要较长的时间才能养成习惯,产品使用反馈周期也较长。

陆俊发现,和很多主办方聊天时,主办方主要精力在招商招展,但是如何运用更多的营销手段和技术数据手段提升商机撮合还比较薄弱。

但是,这并不表明会展业的信息化难以展开。

“我们觉得,一个行业有没有信息化,取决于有没有一个公司做出一个产品来带动大家。”陆俊说,“淘宝、滴滴、微信,都是一家大公司推出,带动全国使用起来的。你不可能等它自然而然地数字化。”

因为从2012年起才接触会议行业,2016年才开发展会产品。所以对于展览业,陆俊算半个新人,但他认为这也是优势。“我们是外来的,所以会从外面的角度思考这个行业的问题,真的沉浸在这个行业里的人,可能会当局者迷。”他说。

与此同时,中国最大的展览主场服务商笔克集团、老品牌会展信息服务公司昆仑亿发已经和灵一互动开始了战略合作。陆俊透露,笔克集团也在关注和布局展览数字化的创新趋势,并希望和灵一互动共同创造更多可以提供给展览的细致化服务。昆仑亿发也希望在移动互联网、数字化和大数据层面和灵一互动展开更多合作。

但是,任何企业都绕不开和BAT的对比。“如果是BAT,它们不会做这么细,”陆俊解释道,灵一互动团队数据管理的核心人物是以前在IBM做数据管理的,有很强的数据分析能力,再加上陆俊自己的营销出身,团队产品和技术的合作很到位。

“客户担心的数据安全是一个悖论”

参展通平台是2017年6月上线的,目前已经和三十几个公司签订了合作协议,包括大部分国际一线展会公司。

在陆俊看来,TOB的企业宣传很难,推广渠道很少,所以即使有的展会效果未必多好,但企业也只能参加。而展览业自身想提升价值,下一步一定是跟互联网结合的,只不过大家都在找具体操作方案。

在参展通推广过程中,用户有一个明显的质疑就是数据安全。有的用户认为,将来参展通做大了,会拥有整合行业的数据,会对展览行业有影响。

陆俊认为,客户担心的数据安全问题是一个悖论。展览本身是一个线下行业,参展通存在的根基就是线下展览业,如果线下展览业被冲击了,参展通也没有了存在的意义,所以用户的这个担心是不必要的。

“因为参展通是真正想为参展商对接尽可能多的采购商,提高参展企业的营销效率,所以未来我们的未来大有可期。”陆俊对产品充满信心。

标签: 陆俊 参展商
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