首页 天下展商 观察 德国斯图加特展览:细分市场是会展制胜法则

德国斯图加特展览:细分市场是会展制胜法则

来源:南报网 发布时间:2016-12-24 15:05

2012年12月,德国斯图加特展览公司与南京国际博览中心成立合资公司。自此之后,每年南京都会新增一个展览,这就是这家合资公司的发展速度!为什么能有这么快的发展速度?德国斯图加特展览公司高级副总裁穆勒班说,斯图加特和南京非常相似,都是本国的二线城市,要从激烈的会展业竞争中脱颖而出,唯一的出路是“细分市场”。

穆勒班介绍,德国斯图加特展览公司目前有三个海外分公司,一个在南京,一个在美国亚特兰大、一个在土耳其伊斯坦布尔,此外在全球各地还有51个办事处。在德国本土,斯图加特公司每年有60个展会项目,在南京,目前已经引进或创办了六个展会,包括南京国际度假休闲及房车展览会、国际金属加工展览会、中国(南京)国际物料配送搬运及物流信息化展览会、江苏国际绿色建筑展览会、南京智造周和Education+世界职业教育大会等。通过展会这座“桥梁”,德国智能制造经验、会展业经验等源源不断向南京输出。

在穆勒班眼中,南京和斯图加特是两座非常相似的城市。从规模上看,南京是中国的二线城市,排在前面有北上广,而斯图加特在德国也是二线城市,排在前面有柏林、法兰克福等大型城市,要从竞争激烈的会展业脱颖而出,拼得生存空间,斯图加特的经验是,精准定位,细分市场,这一点对南京会展业也同样适用。

“这次做南京智造周和Education+世界职业教育大会之前,调研显示,其实幼儿、大学教育都可以做,但最终我们选择了职业教育这个细分领域。经验证明,细分市场做得好,展会才能成功。当前,很多德国企业在中国办厂,他们都面临着高级蓝领短缺的尴尬。工业4.0带动制造业向高精尖发展,工人也需要同步升级。从今年大会的成果看,细分市场的策略是成功的,大会取得的成效超出预期。预计明年会在规模上进行扩大,同时进一步提高参展人员层次。”他说。

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